10 начина да завършат продажбата почти във всички случаи,

Тук ще намерите 10 съвета за това как да завърши продажбата

След като достига до определено ниво на професионализъм, можете да забележите, че продават повече. Това - кулминацията. Ти се научи да се идентифицират хората, с които най-лесно да се намери общ език. Можете да ги оцени бързо и точно. Ще разпознаете купувача сигнали и, най-важното е, че всичко, което ми харесва. Ето десет начина да започнете прехода към този приятен ниво на професионализъм.

2. да направи добро впечатление на първото заседание
Има няколко оптимистични истории за продавачи, които са в състояние да преодолеят лошо първоначално впечатление и да направи сделката (или убеди този, който взима решенията, те са прави). От самото начало, опитайте се да спечелим доверието, постигане на взаимно разбирателство в първата среща - това е началото на едно дълго пътуване към победата.

3. Бързо определя дали да помогне на клиента

Няколко прости въпроси могат да Ви помогнат бързо да се определи дали даден човек, с когото говорите, е подходяща за закупуване на вашия продукт. Спестете време и енергия, като продължава да общуват само с онези, които ще бъдат в състояние да приеме вашата оферта. В допълнение, веднага идентифициране намерения на клиента, ти го покажа учтивост, тъй като тя не отнеме време на престоя си чрез предлагане на ненужна информация.

4. Не режете по време на демонстрацията на продукта

Не бързайте да се продават. Вашият бързането е проява на липса на уважение към клиента, и той ще го почувстваш. А това означава, че вие ​​със сигурност ще загубят цялото това време, за да се постигне.
Чрез всяко заседание, като че ли в момента това е най-важното нещо в живота си, да ви даде на клиента, за да се разбере, че той е много се интересуват от нуждите си и че е важно за вас. Обикновено източникът ви показва чувството, че чакате - така гледам всеки клиент като най-важният човек в живота си и се отнасят с него с уважение.

7. Попитайте за решението

Вие нямате нищо за губене, задавайки на клиента да вземе решение. Ако тя не е готова за това, и това е всичко, което сте научили от отговора му - не се притеснявайте, продължаваме да работим. Но ако той е готов, а вие не се иска да направите покупка - сте загубили всичко. Ако наистина вярват в ползата от това, което правиш, не е трудно да се направи първата крачка и предложи на клиентите правото да прекарват времето си, пари, вие или вашият продукт принуди. Колебания тук може да се разглежда като липса на доверие в продукта си - и това е неприемливо.

8. Говорете за друг

Малко хора искат да бъдат морско свинче. Клиентът не иска да тествате вашия продукт за себе си. Той иска да знае какво е то, докато се е опитвал някой друг. Кажете на клиентите си за опита на други клиенти - тези, които са закупили вашия продукт, услуга използва или участва в един и същ проект, - ти му даде шанс да се превърне в същата като на другите. Клиент "Ориент на земята" и разбира, че пред него в обетованата земя, и той не е сам. В този случай, вие не само да преодолее съмненията си, но ще спечелим доверието, особено ако добре познат и успели хора ще бъдат представени като примери.